2024-07-05
作為天娛數(shù)科“品效銷一體化”策略下孵化起來的成長型企業(yè)，椰子殼憑借新品種草機運營模式，自成立以來，已經(jīng)助力多家跨境品牌在國內(nèi)快速打開市場，并為跨境品牌提供一站式營銷服務。
椰子殼文化傳播有限公司（以下簡稱“椰子殼”）CEO王曼麗在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時表示，椰子殼在洞察目標人群消費特征及偏好、精準篩選定制化品類組合等方面功底深厚，在集團公司領(lǐng)先的AI技術(shù)賦能下，形成了一套可以幫助海外品牌實現(xiàn)中國本土化強力“組合拳”。在選品確定之后，通過電商渠道、達人直播間等對海外品牌理念和品牌優(yōu)勢進行內(nèi)容傳播，打開中國消費者市場。
看好跨境進口市場前景
“椰子殼能夠深刻洞察不同消費人群的精細化需求，形成了一套基于人群需求的選品思路。比如，我們重點關(guān)注的30+女性人群，她們主要需求就是變美變健康，因此她們對營養(yǎng)、抗衰老等方面有強烈的消費需求，這就是我們的選品邏輯之一?！蓖趼惐硎尽＝陙?，椰子殼深耕跨境營養(yǎng)膳食賽道，業(yè)務范圍涵蓋成人線及母嬰線，合作品牌美國迪巧鈣、瑞典Astaxin蝦青素、澳洲Perdays孕期益生菌等都已成為爆款產(chǎn)品，銷量長期處于行業(yè)TOP3。椰子殼已經(jīng)成功探索出“新品種草機”運營模式。王曼麗告訴記者，椰子殼之所以在營養(yǎng)膳食行業(yè)獨樹一幟，在選品、塑品和品牌推廣等方面作了巨大努力。首先，在選品環(huán)節(jié)，篩選出一些國內(nèi)消費者有需求的國外小眾品牌，并關(guān)注其技術(shù)是否過硬。其次，在塑造產(chǎn)品方面，要充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，讓消費者明白產(chǎn)品的價值。最后，與達人直播間合作，讓達人從消費者的視角了解產(chǎn)品的賣點，以便更好地推廣產(chǎn)品。以近期爆火的Perdays孕期益生菌為例，通過椰子殼的運營，Perdays品牌在抖音平臺第三個月完成月銷百萬，不到一年時間銷量破千萬，連續(xù)多月霸榜抖音孕期益生菌品牌TOP1。2024年Q1期間，全店商品抖音渠道曝光3500萬+；4月份數(shù)據(jù)繼續(xù)強勢上漲，單月全店商品曝光達1900萬+，單月GMV破千萬。在王曼麗看來，選品之后將海外品牌擁有獨家技術(shù)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為消費者能理解的品牌語言至關(guān)重要。以在618大促期間爆火的澳洲品牌super food為例，中國消費者對super food這個概念并不了解。因此，椰子殼通過塑品能力找到了與中國消費者結(jié)合的賣點，如可以排解重金屬，讓消費者認識并認可這個品牌，最終實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。在618期間，在達人的首場直播中，5分鐘時間的銷售額超8萬元。
AI賦能助力業(yè)績持續(xù)提升
在剛剛結(jié)束的618大促中，椰子殼的銷售業(yè)績亮眼。數(shù)據(jù)顯示，銷售額與往年同比增長1256%；在618大促的首次單場直播中破520萬元，其中，K2鈣單品破500萬元。K2鈣在跨境母嬰TOP爆品榜連續(xù)三周位列TOP前三、賴氨酸位列跨境母嬰TOP爆品榜單周第二，新品小粉條位列跨境母嬰TOP爆品榜單周第一。
“在618大促期間獲客方面，新客增長1290%、老客增長505%、成交人數(shù)增長943%?！蓖趼惐硎?，椰子殼將自己擅長的運營策略、營銷打法結(jié)合集團的技術(shù)資源，有效地應用在海外品牌的市場及銷售拓展中去，與這些海外品牌共同成長、合作共贏。
作為企業(yè)級AI應用開拓者，近年來，天娛數(shù)科致力于為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級做全面賦能，在AI技術(shù)應用開發(fā)與落地方面具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這也成為了椰子殼業(yè)績持續(xù)提升的重要保障。
王曼麗告訴記者，在AI賦能下，我們能夠在智能個性化推薦、實時數(shù)據(jù)分析與決策、視覺搜索與增強現(xiàn)實技術(shù)以及社交媒體整合和影響者營銷等執(zhí)行層面實現(xiàn)提質(zhì)增效。
首先，通過AI分析大數(shù)據(jù)，而后，通過AIGC工具產(chǎn)出對應定制化內(nèi)容，基于用戶的興趣、偏好和行為數(shù)據(jù)，實現(xiàn)高度個性化的商品推薦，精準地預測用戶的購買意圖，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率和用戶滿意度。
其次，利用AI技術(shù)實時分析跨境市場的數(shù)據(jù)趨勢和用戶行為，快速調(diào)整營銷策略和活動。幫助管理團隊更快速、更精準地作出決策。
再次，椰子殼引入了視覺搜索和增強現(xiàn)實技術(shù)，讓用戶可以以非常簡單的方式輸入自己的需求，系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)檢索的方式精準且快速進行專業(yè)化、定制化的回復。這種創(chuàng)新不僅提升了用戶購物的便捷性，還能提升用戶的參與感和互動體驗。
最后，在社交媒體整合和影響者營銷方面，椰子殼通過AI工具分析社交媒體數(shù)據(jù)，找到和產(chǎn)品相關(guān)的影響者，并進行精準的影響者營銷。同時借助AIGC工具，迅速地進行定制化新媒體內(nèi)容的創(chuàng)意，更快捷地與達人對接，并第一時間落地多樣化需求，提高雙方合作效率。
近年來，人們的健康意識逐步加深，跨境電商越發(fā)得到消費者青睞，椰子殼以敏銳的市場嗅覺切入營養(yǎng)膳食“入海”空白區(qū)，并會充分利用集團公司前沿AI技術(shù)融入跨境電商新場景，在618大促中表現(xiàn)亮眼。為未來持續(xù)深耕膳食營養(yǎng)補充品領(lǐng)域，并逐步豐富產(chǎn)品品類形成完整的產(chǎn)品鏈閉環(huán)加固了基礎(chǔ)、增強了信心。
對于椰子殼的下一步發(fā)展，王曼麗表示，希望聯(lián)合抖音等平臺，引入更多海外品牌，拓寬賽道，深入挖掘消費者的細分需求，借力集團成熟的AI應用技術(shù)，為國內(nèi)消費人群提供更精準的定制化的變美健康方案。