2022-08-18
8月16日晚，天娛數(shù)科（002354.SZ）發(fā)布了2022年半年度報告，公告披露，公司聚焦數(shù)字經(jīng)濟新藍海，快速推動數(shù)字競技平臺與數(shù)據(jù)流量平臺面向虛實融合的全真互聯(lián)網(wǎng)縱深發(fā)展，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入 8.52億元，同比增加 36.23%；與此同時，由于上半年公司圍繞兩大平臺新開拓的虛擬數(shù)字人、自有產(chǎn)品開發(fā)與品牌孵化等項目尚處于投入期，對凈利潤產(chǎn)生了一定影響。受此影響，天娛數(shù)科上半年凈利潤-1,606.98 萬元，同比減少137.73%。
數(shù)字競技平臺“出圈”又“出海” 開創(chuàng)“全民競技”新時代
基于“全民電競”的設(shè)計理念和低門檻的產(chǎn)品定位，上線以來，《PK.NOW!》持續(xù)引進潮流休閑游戲，并持續(xù)豐富競技模式與游戲輪換機制，形成 1vs.1 PK 賽、奪寶賽、積分賽、2vs.2、3 人賽等豐富賽事矩陣，帶給玩家更多的體驗和獎勵。值得注意的是，2022 年 3 月，憑借著代言人歐陽娜娜在虎撲的超高人氣，《PK.NOW!》在虎撲發(fā)起的“電競女神節(jié)挑戰(zhàn)賽”，此次賽事在虎撲平臺的實際曝光量已超 4200 萬，一度在虎撲熱門話題霸榜，為產(chǎn)品增加曝光度和知名度，實現(xiàn)新增用戶的轉(zhuǎn)化。隨后，天娛數(shù)科乘勢推出 2022 年“百萬現(xiàn)金大獎賽”全年賽事。截至6月底，《PK.NOW!》注冊用戶數(shù)達 72 萬，男性與女性用戶數(shù)約各占比近一半，打破了電競選手多為男性的刻板印象，推動休閑游戲進入“全民競技”時代。
此外，依托數(shù)字競技平臺在電競驅(qū)動、用戶洞察、數(shù)據(jù)挖掘、算法優(yōu)化等方面的賦能，上半年天娛數(shù)科自研并運營的《傲劍》《飛升》《蒼穹變》《Sunvy Poker》等游戲產(chǎn)品結(jié)合市場情況和用戶特點，以用戶體驗為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)結(jié)論為導向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗，提升整體游戲產(chǎn)品服務價值及用戶粘性，盈利能力保持穩(wěn)定。其中，《傲劍》完成福地洞天系統(tǒng)，同時優(yōu)化用戶的屬性和獎勵，延長用戶養(yǎng)成線路；《飛升》開放新野外地圖，增加 PVP 流暢度，以增加玩家參與度與新鮮感；《蒼穹變》上線魂獸核心系統(tǒng)后，玩家反響積極，同時通過新區(qū)新增開服特價禮包活動進一步提升盈利點；《Sunvy Poker》面向日本市場，上線了輪盤小游戲、多種產(chǎn)品玩法與運營活動，有效提升用戶活躍度和回收數(shù)據(jù)，同時結(jié)合比賽體系定制化研發(fā)了 OB 系統(tǒng)。依托《Sunvy Poker》的國際撲克對抗賽逐步發(fā)展成為全球化賽事，參賽地區(qū)涉及中國、日本、埃及等，覆蓋人群超 1 億，虎牙、YouTube、 Twitter 同步開啟 51 場直播，累計觀看人次達 1362.8 萬。
把握數(shù)字經(jīng)濟核心資產(chǎn) 實現(xiàn)科技與內(nèi)容共振
作為全國首家以數(shù)據(jù)流量為特色的數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)，天娛數(shù)科牽頭成立的山西數(shù)據(jù)流量生態(tài)園以數(shù)字經(jīng)濟核心要素“數(shù)據(jù)-算法-算力”為抓手，持續(xù)推動數(shù)據(jù)的價值轉(zhuǎn)化和流通。6 月1 日，山西數(shù)據(jù)流量生態(tài)園與華為云正式簽署數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)項目合作協(xié)議。截至6月底，生態(tài)園已集聚 215 家數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域企業(yè)，形成了數(shù)字能源、數(shù)字物流、數(shù)字農(nóng)業(yè)、數(shù)字營銷、數(shù)字電商、數(shù)字文娛等 10 余個特色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，成功將數(shù)據(jù)流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，構(gòu)建“數(shù)據(jù)要素+流量變現(xiàn)+場景應用+數(shù)據(jù)生態(tài)”的數(shù)據(jù)流量全棧閉環(huán)體系，開辟出數(shù)實融合的增量空間，實現(xiàn)了以數(shù)據(jù)流量業(yè)務之“穩(wěn)”促公司經(jīng)營發(fā)展之“進”。
數(shù)字效果營銷方面，作為國內(nèi)一線的移動應用市場與手機管理工具，自有媒體平臺愛思助手總注冊用戶數(shù)達 2.73 億人，上半年新增注冊用戶數(shù) 1,272 萬人；海外平臺3uTools 平臺總注冊用戶數(shù)達 2,651 萬人，上半年新增用戶數(shù) 402 萬人。值得注意的是，愛思助手的巨大流量為天娛數(shù)科的數(shù)字營銷業(yè)務構(gòu)筑了堅實的利潤支撐，在此基礎(chǔ)上，公司進一步整合抖音、快手等平臺資源，在重慶、鄭州、太原、北京、杭州等地建立短視頻與直播基地，包含技術(shù)研發(fā)、運營優(yōu)化、創(chuàng)意素材制作、直播運營等板塊，為品牌商家、中小商家提供一站式效果營銷的數(shù)字化解決方案。拒公開資料顯示，目前天娛數(shù)科已獲得巨量引擎全國代理商資質(zhì)、巨量千川全國服務商資質(zhì)、快手 KA 效果廣告代理商資質(zhì)、快手重慶區(qū)域效果廣告代理商資質(zhì)、快手磁力金牛代理商資質(zhì)、小紅書效果渠道業(yè)務代理商資質(zhì)。截至6月底，天娛數(shù)科已累計服務客戶 1300 余家，累計完成素材創(chuàng)意制作 179.9 萬條，創(chuàng)意素材點曝光 583 億次，點擊 10.32 億次，代表性客戶有小紅書、陌陌、平安等。
品牌內(nèi)容營銷方面，天娛數(shù)科基于“數(shù)據(jù)智能+網(wǎng)絡協(xié)同”，構(gòu)建了涵蓋影視劇、電梯媒體、綜藝、欄目授權(quán)的全場景營銷體系，實現(xiàn)了品牌內(nèi)容營銷的“千人千面”，上半年內(nèi)成功操盤完成了熱門影視劇《不會戀愛的我們》《心居》與光良酒業(yè)，《平凡之路》與君樂寶，《女士的品格》與輝山乳業(yè)內(nèi)容整合營銷。在大型綜藝內(nèi)容領(lǐng)域取得重大突破，操盤完成了《遼視春晚》《嗨！辣媽》《歡樂飯米?！放c輝山乳業(yè)、京東、光良等品牌的綜藝內(nèi)容營銷。
迭代數(shù)字營銷核心能力和商業(yè)模式 開拓新增長空間
依托在短視頻、直播、內(nèi)容營銷等領(lǐng)域的數(shù)據(jù)流量優(yōu)勢，在提供整合營銷服務的同時，天娛數(shù)科還與部分品牌商家深度綁定，通過直播銷售分成、獨家銷售授權(quán)、品牌合作共創(chuàng)等模式，挖掘產(chǎn)品增長和品牌成長紅利，圍繞“品效銷”逐步形成了“流量運營-品牌服務-產(chǎn)品開發(fā)”業(yè)務閉環(huán)，在保險銷售、美妝護膚、母嬰用品等領(lǐng)域初見成效，打開了新增長空間。
保險銷售方面，天娛數(shù)科先后與眾安保險等機構(gòu)達成合作，依托抖音平臺提供保險直播運營與直播投流、短視頻投流服務，迅速成為第一梯隊的保險直播運營服務商。上半年內(nèi)，天娛數(shù)科持續(xù)鞏固保險直播運營領(lǐng)先優(yōu)勢，其運營保險直播間最高實時在線人數(shù)突破 2,000 人，單日成交保單超 800 單，單個直播間單日流量消耗最高達 50 萬，形成了持續(xù)的利潤貢獻。據(jù)悉，天娛數(shù)科的眾安保險案例獲得了字節(jié) 2021 年度巨擎獎-千川案例獎、2022Q1季度巨擎獎。
美妝護膚方面，由公司代理并入中國的日本美容院線級準醫(yī)美品牌 FAITH 妃頤思在今年 1 月入駐抖音商城首周即登頂跨境進口美妝爆品榜 TOP1，獲得抖音頒發(fā)的“爆款獎”。依托 AI 測膚平臺的持續(xù)數(shù)據(jù)積累，公司持續(xù)挖掘用戶護膚痛點，與一線專業(yè)機構(gòu)共創(chuàng)功效護膚品牌“蔻之初”，“蔻之初”專注高階功效護膚，報告期內(nèi)相繼推出蔻系列凍干精粹、蔻臻萃水光面膜等產(chǎn)品。
母嬰用品方面，天娛數(shù)科作為抖音認證優(yōu)質(zhì)服務商全案服務的跨境母嬰品牌迪巧 2022 年上半年月 GMV 突破 1200 萬元，多次登頂抖音跨境實時 Top1、跨境行業(yè)爆款榜 top10 榜單。此外，成功服務奇布奇布、斑馬等兒童早教機品牌，順利幫助品牌度過冷啟動期。
加碼布局虛擬人賽道 有望充分享受元宇宙行業(yè)紅利
今年以來，北京、上海、浙江、江蘇、廣東等全國20余個地區(qū)政府對元宇宙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行了超前布局，在工作報告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、行動方案、專項扶持等文件中明確出現(xiàn)了元宇宙的身影，積極探索元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展。如今，作為數(shù)字經(jīng)濟的重要環(huán)節(jié)和元宇宙時代的入口，數(shù)字人產(chǎn)業(yè)化的進程正不斷加速，不僅在媒體行業(yè)，也在金融、教育、電商、文娛等領(lǐng)域發(fā)揮著更大的應用價值。面對元宇宙帶來的新載體、新人群、新玩法等革新性變化，天娛數(shù)科正緊緊依托數(shù)據(jù)、算法、場景三大核心優(yōu)勢，以虛擬人技術(shù)鏈為基礎(chǔ)，進行全場景業(yè)務布局，重構(gòu)元宇宙“人貨場”，逐漸形成了從以“天妤”、“之初”“本善”為代表的虛擬人矩陣，到搭建品牌虛擬私域場景，再到公司生態(tài)內(nèi)供應鏈資源賦能的豐富產(chǎn)品與品牌，三條業(yè)務線并駕齊驅(qū)，交叉支撐，打通虛擬人業(yè)務創(chuàng)收路徑。
虛擬數(shù)字人技術(shù)研發(fā)方面，上半年內(nèi)天娛數(shù)科自建了400 平米超大光學動捕基地，整合了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的動態(tài)光場掃描建模技術(shù)，自研高精度人體三維重建流程與動作捕捉、表情驅(qū)動等技術(shù)，大幅優(yōu)化了傳統(tǒng)制作管線，進一步實現(xiàn)超寫實虛擬數(shù)字人“批量化、短周期、低成本”制作目標。與此同時，天娛數(shù)科還錨定 AI 虛擬人方向，搭建起人臉與表情數(shù)據(jù)庫，進行 AI 深度學習與訓練。集合前端建模、驅(qū)動能力與后端數(shù)據(jù)庫能力，天娛數(shù)科正同步推進品牌虛擬 IP 定制業(yè)務（to B）與消費型虛擬數(shù)字人直播SaaS 平臺“元享-Metasurfing”（to C），實現(xiàn)超寫實、沉浸式實時互動，已陸續(xù)為 AMD、騰訊等一線客戶提供服務。此外，據(jù)公開資料顯示，近期天娛數(shù)科還與英偉達、華錄集團、中國企業(yè)報集團舉行了合作交流研討會，以“數(shù)字化時代”為背景，圍繞元宇宙、數(shù)字營銷、產(chǎn)品營銷及園區(qū)數(shù)字化等方面展開了討論，并達成初步合作意向，未來將有望進一步在數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域達成更多深度合作。
在虛擬數(shù)字人IP運營方面，天娛數(shù)科聚焦新文創(chuàng)、美妝等垂直領(lǐng)域，不斷拓寬自有IP矩陣，如國風文化IP“天妤”、時尚美妝IP“之初”、直播達人IP“至善”、才藝類虛擬人IP“安妮Anni”，以適配品牌客戶不同需求，同時通過品牌合作、內(nèi)容授權(quán)、版權(quán)共享、銷售分成等形式加速商業(yè)化部分。其中，特別是定位于“第一國風虛擬數(shù)字人”的“天妤”精準地把握住了“國風”這一文化破壁的趨勢，在上線三個月時間便打造成現(xiàn)象級IP 并取得全網(wǎng)粉絲突破 300 萬、全網(wǎng)視頻播放量超 1.6 億、抖音點贊超 1000 萬、主話題“#虛擬人天妤”播放量近 2 億、海外 TikTok 賬號上粉絲突破 11 萬、TikTok 總播放量突破 110 萬的破圈成績，并被人民日報、中國日報、新華網(wǎng)、光明日報、中國文化報等官媒多次報道。7月6日，“天妤”與“柳夜熙”、“AYAYI”、“翎Ling”等IP入選虛擬數(shù)字人商業(yè)價值潛力TOP15，成功躋身虛擬數(shù)字人頭部行列。憑借在虛擬數(shù)字IP方面的強勁優(yōu)勢，近日天娛數(shù)科成功入圍《2022胡潤中國元宇宙潛力企業(yè)榜》TOP200。截至目前，“天妤”已與多個地方政府、新聞單位、頭部互聯(lián)網(wǎng)公司以及娛樂明星展開合作，特別是日前,在36氪以“虛實共生,無盡未來”為主題的大會上,天娛數(shù)科正式官宣“天妤”與網(wǎng)易旗下的《倩女幽魂》手游達成深度合作，率先開啟虛擬數(shù)字人商業(yè)化大幕。此外，天娛數(shù)科還陸續(xù)推出了虛擬時尚達人“之初”、虛擬美妝達人“本善”。之初目前全網(wǎng)粉絲量超 100 萬，全網(wǎng)視頻播放量超 3000 萬。本善全網(wǎng)粉絲達 60 萬，視頻播放量超 1500 萬，獨家開創(chuàng)的話題“#車輪護膚法”總播放量破 1 億，依靠“#全通路美白”、“#全通路消滅包包”自創(chuàng)的護膚理論兩次連續(xù)登上抖音熱搜榜。
天娛數(shù)科副總經(jīng)理賀晗表示，“在虛擬人IP運營板塊，目前我們?nèi)W(wǎng)粉絲量累計超過500萬，內(nèi)容觸達超過20億人次，公司目標是到年底粉絲量超過2000萬，成為虛擬人MCN第一機構(gòu)?！备鶕?jù)艾媒網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國虛擬人帶動產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和核心市場規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢。可以預見，憑借數(shù)據(jù)、算法、場景三大核心優(yōu)勢以及在虛擬數(shù)字人賽道的持續(xù)投入，未來天娛數(shù)科將有望長期受益于行業(yè)加速增長的市場紅利和政策紅利。